Fiyatınızı yükseltmeden kâr oranınızı büyütün.
Ways to make a profit, ajanslar, danışmanlar, hukuk, mimarlık, IT hizmetleri ve profesyonel servis şirketleri için fiyatlandırma psikolojisi odaklı iş koçluğu sunar. Saatlik ücret, proje bazlı fiyat veya retainer modellerinizde; algılanan değeri artırarak kâr marjınızı sistematik biçimde büyütmenizi sağlarız.
• Veri temelli fiyatlandırma, davranışsal ekonomi ve müzakere teknikleri.
• Kâr oranı optimizasyonu, teklif dönüşüm oranı artışı.
• Uluslararası müşterilerle çalışan Türkiye merkezli hizmet şirketlerine özel yapı.
Fiyatlandırma Hesaplayıcı Kütüphanesi
Farklı gelir modelleri için ayrı araçlar kullanmayan hizmet işletmeleri, çoğu zaman kârlılığı tahmin ederek yönetir. Fiyatlandırma Hesaplayıcı Kütüphanesi, saatlik ücret, proje bazlı fiyat ve retainer modellerine özel, parametreleri net, tekrar kullanılabilir hesaplayıcılar içerir.
Her hesaplayıcı, maliyet yapınızı, kapasite kullanımınızı ve hedef kâr oranınızı aynı ekranda düşünmenize yardım eden yalın bir tasarıma sahiptir. Birim fiyatlarınız, ekip yükünüz ve hedeflediğiniz kâr oranı senaryolarını eş zamanlı görür, riskli teklifleri önceden fark edersiniz.
Kütüphanedeki başlıca araçlar
- Saatlik Ücret Gerçek Kâr Hesaplayıcısı
- Proje Kapsamı ve Kâr Eşiği Planlayıcısı
- Retainer / Abonelik Modeli Sağlık Skoru Hesaplayıcısı
- Kur ve enflasyon etkisini içeren yıllık kârlılık simülatörü
Uzmanlarımız, bu tür hesaplayıcıları tamamen işletmenize göre özelleştirir; ekip başına, ülke başına veya hizmet hattına göre ayrı modüller tasarlarız.
Müşteri Psikolojisi Laboratuvarı
Müşteri psikolojisi laboratuvarımız, gerçek hayat teklif senaryolarınızı dramatize ederek, algılanan değeri arttıran ve fiyat direncini düşüren hikâyeleştirme yaklaşımlarını test eder. Her bir modül, davranışsal ekonomiden seçilmiş ilkelerle kurgulanır.
Video tabanlı mikro dersler, fiyat çıpası, paketleme, kıtlık hissi, kayıptan kaçınma ve sosyal kanıt gibi etkileri hizmet işinize adapte eder. Farklı fiyat çerçevelerini simüle eder, hangi dilin teklif kabul oranını en çok yükselttiğini ölçersiniz.
Laboratuvar odakları
- Teklif metinleri için A/B psikoloji kurguları
- Fiyat aralığı sunmanın algı üzerindeki etkisi
- Premium paketleri meşrulaştıran hikâye formatları
- Toplantı içi fiyat anlatımı için video rol-play kütüphanesi
Community Mastermind
Community Mastermind, sadece fiyatlandırma üzerine çalışan kapalı bir topluluktur. Ajans sahipleri, butik danışmanlıklar, serbest profesyoneller ve yönetim ekiplerinden oluşan bu grup, kâr odaklı kararlarınızı yalnızca kendi başınıza vermemeniz için tasarlandı.
Üyeler; aylık oturumlarda teklif taslaklarını paylaşır, fiyatlama denemelerini raporlar ve birbirine karşı hesap verebilirlik mekanizması kurar. Böylece zamansız indirimler ve kafadan rakam verme alışkanlıkları yerine, sistemli deneyler ve sonuç takibi yapılır.
Grafikte gördüğünüz değerler temsilidir; her üye için ayrı kârlılık paneli oluşturulur ve gerçek verileriniz gizlilik prensiplerine uygun biçimde izlenir.
Fiyatlandırma Strateji Değerlendirmesi
Kâr oranınızı boğan fiyatlandırma hataları, genellikle birkaç kritik soruya verdiğiniz yanıtlarda gizlidir. Quiz tabanlı Fiyatlandırma Strateji Değerlendirmemiz, mevcut modelinizdeki zayıf halkaları 15 dakika içinde görünür kılar.
Test; fiyat yapılandırmanız, teklif süreçleriniz, indirim politikalarınız ve kapasite yönetiminizi sorgular. Her soru, hizmet sektöründeki binlerce senaryodan filtrelenmiş içgörülere dayalıdır. Sonuç ekranında; “hemen düzeltin”, “3 ay içinde planlayın” ve “izleyin” şeklinde önceliklendirilmiş bir aksiyon listesi elde edersiniz.
Değerlendirme kapsamı
- Fiyat seviyeleri ve kademelendirme
- Müşteri segmentlerine göre değer algısı
- İndirim ve promosyonların kâr etkisi
- Takip edilmeyen gizli maliyet kalemleri
Koçluk Seansları ve Hizmet Paketleri
Tüm programlarımız, fiyatlandırma psikolojisi ve kârlılık optimizasyonu konusunda sertifikalı koçlarla bire bir veya ekip bazlı çalışmaya dayanır. Sadece teori sunmak yerine, gerçek teklif taslaklarınız üzerinde birlikte çalışırız.
Aşağıdaki paketler, sık kullanılan üç yapı taşımızdır. Her paket; Türkiye’de konumlanıp uluslararası müşterilere hizmet veren şirketlerin para birimi, kur ve tahsilat süreçlerini göz önünde bulundurarak tasarlanır.
Tek seanslık strateji görüşmeleri için bire bir koçluk ücreti $250/saat’ten başlar. Tüm paketlerde, gizlilik ve veri koruma taahhüdümüz sözleşmeye eklenir.
Şablon Galerisi ve Hizmet Kataloğu
Teklif metinleri, fiyat listeleri ve kapsam dokümanları; fiyatlandırma stratejinizin sahadaki yüzüdür. Şablon Galerisi, her bir hizmet tipiniz için uyarlanabilir teklif şablonları, net kapsam tanımları ve “evet” cevabını kolaylaştıran paketleme örnekleri sunar.
Galerideki her şablon; Türkçe ve İngilizce yapılandırılabilir alanlar içerir, böylece Türkiye’den uluslararası müşterilere hizmet verirken ton ve yapı bozulmadan korunur. KVKK ve uluslararası veri koruma standartlarını gözeten ek hükümlere yönelik öneri maddeleri de galeri içinde yer alır.
Öne çıkan şablon türleri
- Proje teklif şablonları ve kapsam tabloları
- Retainer / abonelik anlaşma çerçeveleri
- Hizmet katalog özetleri ve fiyat sayfaları
- Gizlilik ve çerez ayarlarına atıf yapan müşteri onay bölümleri
6 Haftalık Fiyatlandırma Programı
Altı haftalık odaklı program; değer bazlı fiyatlandırma, pozisyonlama ve müzakere becerilerinizi, gerçek hayat senaryoları üzerinden yapılandırır. Her hafta net bir çıktı, görev listesi ve kontrol noktası ile tamamlanır.
Program; yalnızca daha yüksek fiyatlar belirlemek için değil, seçtiğiniz fiyatı kendiniz ve ekibiniz için savunulabilir kılmak için tasarlandı. Böylece, pazarlık masasında geri adım atma eğiliminiz azalır, kârlılığı koruyan bir disiplin geliştirirsiniz.
Program, hem Türkiye içi hem de global pazarlarda hizmet veren ekipler için uyarlanabilir yapıdadır; para birimi, ödeme koşulları ve kültürel farklar özellikle ele alınır.
Vaka Çalışmaları Arşivi
Arşivimiz; fiyatlandırma müdahaleleri sonrası kârlılık dönüşümünün, öncesi ve sonrası metrikleriyle kaydedildiği detaylı vaka çalışmalarını içerir. Her vaka anonimleştirilmiş olsa da, mantık akışı ve uygulama adımları şeffaf biçimde paylaşılır.
Vaka arşivini, ekibinizle birlikte fiyatlandırma kararlarının “neden”lerini tartışabileceğiniz bir öğrenme ortamı olarak kullanabilirsiniz. Eğitim günlerinde kullanıma uygun özet versiyonlar ve yönetim sunumu formatında kısa hikâyeler de arşivin parçasıdır.
| Önce | Sonra | |
|---|---|---|
| Aylık ortalama fatura | $46,000 | $61,500 |
| Brüt kâr oranı | %22 | %35 |
| İndirimli proje oranı | %41 | %19 |
Arşive erişim, koçluk müşterileri ve Community Mastermind üyeleri ile sınırlıdır; gizlilik sözleşmelerimiz kapsamında üçüncü kişilerle paylaşılmaz.
Kısa bir tanışma görüşmesinde; fiyatlandırma modeliniz, hedef kârlılığınız ve uluslararası büyüme planlarınız üzerinden geçer, sizin için en uygun yaklaşımı birlikte seçeriz.
İletişim telefonu: +90 4441933Ankara merkez ofisimizden, Türkiye ve dünyadaki müşterilere uzaktan hizmet veriyoruz.